長(zhǎng)安福特網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促佳績(jī) 嘉年華“網(wǎng)”聚百萬(wàn)目光

 借2011款福特嘉年華上市的機(jī)遇，長(zhǎng)安福特再次利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在其領(lǐng)軍市場(chǎng)的道路上走出了漂亮的一步。5月20日，這款時(shí)尚出眾的明星車(chē)型在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會(huì)上驚艷登場(chǎng)，顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)宣傳模式。此次活動(dòng)不僅令全國(guó)逾兩百萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)2011款福特嘉年華的性能和品質(zhì)留下了深刻的印象，也讓業(yè)界對(duì)長(zhǎng)安福特大膽新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式表示了認(rèn)可和欣賞。

嘉年華“敢秀敢為 出場(chǎng)不凡”

在2011款福特嘉年華上市前夕，記者和眾多關(guān)注這款車(chē)型的消費(fèi)者們驚喜地發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安福特將發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，移至了互聯(lián)網(wǎng)上。而頁(yè)面上醒目的倒計(jì)時(shí)和尚未拉開(kāi)的神秘幕布，引起了大家強(qiáng)烈的興趣。

在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車(chē)總裁馬瑞麟、副總裁羅明剛、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理何駿杰分別在網(wǎng)上的視頻直播中亮相，上百位媒體朋友和百萬(wàn)網(wǎng)友足不出戶便可通過(guò)他們的發(fā)言詳細(xì)了解和領(lǐng)略2011款福特嘉年華的特點(diǎn)及功能，并且可以在第一時(shí)間知曉新車(chē)的價(jià)格，全面體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。

選擇網(wǎng)絡(luò)渠道舉行發(fā)布會(huì)，其實(shí)正是和嘉年華這款車(chē)型一樣，精彩演繹了福特“感受非凡”的品牌主張，讓消費(fèi)者對(duì)福特緊跟時(shí)代潮流、不斷創(chuàng)新突破的作風(fēng)有了更深的體會(huì)。正如嘉年華“敢秀敢為”的產(chǎn)品定位，長(zhǎng)安福特對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了充分的研究和了解，創(chuàng)新大膽地讓2011款福特嘉年華登上網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)，以這種更加親民的方式擴(kuò)大信息接收面，展現(xiàn)出嘉年華品牌的活力、號(hào)召力和感染力。

隨著2011款福特嘉年華的上市，“嘉年華型界”網(wǎng)站(www.ford-fiesta.com.cn) 也已于5月18日正式上線，它是長(zhǎng)安福特為消費(fèi)者建立的虛擬“嘉年華世界”，邀請(qǐng)更多的年輕人感受和分享嘉年華所倡導(dǎo)的“大膽有型”的生活主張，將“驚艷”進(jìn)行到底。網(wǎng)友可以通過(guò)它全面的了解嘉年華產(chǎn)品，觀看嘉年華的精彩視頻，了解最新的潮流資訊和娛樂(lè)時(shí)尚報(bào)道、體驗(yàn)嘉年華眾多精彩的游戲。另外，該網(wǎng)站還是整合了產(chǎn)品信息與生活?yuàn)蕵?lè)信息的線上社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，符合目前年輕消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)社交趨勢(shì)，可謂一應(yīng)俱全。

受關(guān)注度以百萬(wàn)計(jì) 效果明顯

其實(shí)，長(zhǎng)安福特并非首家舉辦網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，但就次數(shù)和效果來(lái)說(shuō)，稱(chēng)其為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“先驅(qū)者”一點(diǎn)也不過(guò)分。

    只是今年上半年，長(zhǎng)安福特就已成功舉辦過(guò)多達(dá)四次的精彩網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，包括福特全新蒙迪歐-致勝的試駕及上市的微博在線發(fā)布，以及CTCC中國(guó)房車(chē)錦標(biāo)賽的網(wǎng)上信息實(shí)時(shí)發(fā)布，幾次活動(dòng)的信息發(fā)布均引發(fā)了大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，互聯(lián)網(wǎng)上一片沸騰，讓人如臨其境。但是，2011款福特嘉年華的上市活動(dòng)卻是一次利用了全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的又一次全新嘗試，說(shuō)明其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日趨成熟和完善。

    本次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)包含了三部分——網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)、微博圖文直播以及6家主流網(wǎng)站的視頻直播。有超過(guò)300位的媒體記者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和版主參加了網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)，由于發(fā)布會(huì)頁(yè)面有互動(dòng)區(qū)域的設(shè)置，他們共發(fā)布微博257條，獲得3305條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，到達(dá)消費(fèi)者超過(guò)80萬(wàn)人。媒體普遍反映，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)的形式不僅新穎，而且環(huán)保，符合時(shí)下低碳節(jié)能減排的科學(xué)發(fā)展觀。四大門(mén)戶網(wǎng)站的長(zhǎng)安福特官方微博，共發(fā)布圖文直播微博165條，獲得24887條評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，到達(dá)消費(fèi)者約130萬(wàn)人。6家主流網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的發(fā)布會(huì)專(zhuān)題和視頻直播，當(dāng)天獲得了將近50萬(wàn)的頁(yè)面流量。

    為何此次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)能得到如此好的效果？長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售公司總經(jīng)理何駿杰先生曾在發(fā)言中提到，“嘉年華的目標(biāo)消費(fèi)者是一群25-35歲的年輕人，他們充滿活力和熱情，熱愛(ài)生活，花很多時(shí)間上網(wǎng)，每天可能4-5小時(shí)，我們要確保在網(wǎng)絡(luò)上與他們的溝通?！?

    長(zhǎng)安福特為嘉年華找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并熟知網(wǎng)絡(luò)的潛在能量，在產(chǎn)品研發(fā)和宣傳渠道上雙管齊下，自然讓產(chǎn)品獲得了眾多目標(biāo)客戶群的矚目。

    據(jù)了解，福特嘉年華自2009年3月在中國(guó)上市以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)14萬(wàn)臺(tái)；2010年，嘉年華銷(xiāo)量超過(guò)7.5萬(wàn)臺(tái)，較上年增長(zhǎng)了59%。相信在開(kāi)拓了網(wǎng)絡(luò)渠道之后，嘉年華在國(guó)內(nèi)小型車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位會(huì)更加鞏固。

洞察消費(fèi)者需求  軟硬兼具

一款成功的產(chǎn)品，兼具“有效宣傳”的軟件和“品質(zhì)出眾”的硬件，這樣才能靠傳播、靠體驗(yàn)、靠口碑迅速并且長(zhǎng)久地滲透市場(chǎng)，而長(zhǎng)安福特就做到了這一點(diǎn)。長(zhǎng)安福特通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求保持的高度敏感，深度了解了他們的需求，不僅采用了更加新穎的傳播模式，還對(duì)2011款福特嘉年華進(jìn)行了一系列貼心的升級(jí)。

2011款福特嘉年華的升級(jí)之處包括：時(shí)尚型標(biāo)配鋁合金輪轂，增強(qiáng)了運(yùn)動(dòng)感；除風(fēng)尚型外，標(biāo)配USB外接輸入端口；豪華型和運(yùn)動(dòng)型增加兩個(gè)后排高保真喇叭和方向盤(pán)音響控制，讓消費(fèi)者能夠在駕駛時(shí)盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣；豪華型和運(yùn)動(dòng)型上還增加了提升駕乘舒適性的環(huán)境燈；全新的兩款靚麗色彩——電光紫和魔麗紅，更加符合中國(guó)年輕消費(fèi)者的審美；勁動(dòng)型獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)魔咖內(nèi)飾色調(diào)，迎合了追求個(gè)性的消費(fèi)者的需求。

值得一提的是，2011款福特嘉年華還新增一款兩廂車(chē)型——1.5升自動(dòng)勁動(dòng)型，外形更加動(dòng)感、時(shí)尚，配置更加豐富。全新設(shè)計(jì)的16寸運(yùn)動(dòng)型鋁合金輪轂、前后動(dòng)感外包圍、投射式前大燈、皮質(zhì)方向盤(pán)及方向盤(pán)音響控制等豪華配置。另外，三廂車(chē)型也擁有了全新的后綴名——“鋒潮”，不僅有利于三廂車(chē)型與其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更好溝通，同時(shí)能進(jìn)一步提升嘉年華三廂車(chē)型的市場(chǎng)識(shí)別度。

長(zhǎng)安福特銷(xiāo)售公司總經(jīng)理何駿杰先生表示：“嘉年華已經(jīng)在我們的客戶當(dāng)中建立起了極好的聲譽(yù)，他們不但信任這款車(chē)的品質(zhì)、安全和燃油經(jīng)濟(jì)性，而且喜愛(ài)它的杰出設(shè)計(jì)。我們的經(jīng)銷(xiāo)商也非常喜歡嘉年華，因?yàn)樗麄冎烂慨?dāng)他們交付一輛新的嘉年華給客戶，嘉年華的聲譽(yù)就會(huì)因極好的口碑而進(jìn)一步增加。2011款嘉年華提供了更多同級(jí)領(lǐng)先的配置和更好的性價(jià)比，我們相信會(huì)有更多的消費(fèi)者會(huì)愛(ài)上它。”