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上市即熱 新悅動巧妙發(fā)布點燃市場

發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng)  作者:邵陽天嬌集團  發(fā)布日期:2011-06-27  

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上市即熱 新悅動巧妙發(fā)布點燃市場

——增加了四款頂級車型,基本價格保持不變

什么樣的原因,可以讓一款車剛剛上市,就牢牢抓住媒體的眼球和消費者的心理,獲得從關(guān)注度到購買意向的雙豐收?必然要有天時、地利、人和的因素,如產(chǎn)品本身的品質(zhì)、汽車企業(yè)品牌的號召力等等,而新近上市的北京現(xiàn)代新悅動,通過一個錯位的上市手法,準確把脈上市節(jié)奏,將產(chǎn)品成功的推向了媒體和消費者,一舉點熱了國內(nèi)中級車市場。

5月23日,新增四款頂級車型,外觀、內(nèi)飾、配置、安全四大方面均有突破的新悅動在北京正式發(fā)布,與以往的新車發(fā)布會不同的是,北京現(xiàn)代在產(chǎn)品發(fā)布之后,并沒有公布指導(dǎo)售價,讓到場的媒體頗覺意外。

這一新車發(fā)布方式收到了意想不到的效果。據(jù)悉,新悅動發(fā)布后,消費者關(guān)注度一路飆升,終端來電來訪量達到新高,其價格也成為備受關(guān)注的焦點,5月26日,北京現(xiàn)代終于揭開新悅動價格的神秘面紗,增加了很多高檔化和安全性配置,在滿足消費者需求日益高檔化趨勢的基礎(chǔ)上,基本價格保持不變,價格區(qū)間為9.98萬元-14.68萬元。

在中級車高檔化的消費趨勢下,順利完成新悅動的高端化布局,是北京現(xiàn)代嘗試全新營銷方式的著眼點。業(yè)內(nèi)人士分析認為,此次新悅動的上市,通過細節(jié)的注重使消費者將關(guān)注的重點放在產(chǎn)品的升級上,并在消費者調(diào)查和市場反饋基礎(chǔ)上,推出更加貼近消費者的價格,這也是北京現(xiàn)代銷售體系走向成熟的一個重要標志。

營銷方式新嘗試

當所有的記者將鏡頭對準大屏幕,準備搶下價格新聞的時候,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言戛然而止。這是新悅動新車發(fā)布會上讓到場嘉賓感到意外的一幕。

本次發(fā)布的新悅動在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,新增四款頂級車型,同時各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面進行了升級,是北京現(xiàn)代中級車向更高端市場發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整,肩負著完善北京現(xiàn)代中級車形象的重任。

增加四款頂配車型后,新悅動的產(chǎn)品定位更上一個高度,進一步與主要競爭對手朗逸和卡羅拉展開正面競爭。此舉也標志著悅動品牌在上市短短三年,取得始終位列中級車年度總銷量排行榜三強榜單,獲得“新三樣”美譽之后,進而高舉高打,在產(chǎn)品定位上向高端化突破。

“在新車層不出窮、競爭最為激烈的中級車市場,可以說,作為‘新三樣’之一的悅動品牌已經(jīng)占盡天時地利人和?!皹I(yè)內(nèi)人士表示,“新悅動要完成向更高端市場的戰(zhàn)略突破,進一步上探到更高的價格區(qū)間,對于媒體和消費者來說,需要一定的緩沖期,廠家這一招很聰明。”

北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售本部副本部長劉智豐介紹,“新悅動新車發(fā)布會首要的是讓廣大媒體和消費者關(guān)注新悅動產(chǎn)品本身,并將大家的價格預(yù)期反饋給我們,我們將在完成所有的消費者調(diào)查和市場反饋之后,在最快的時間公布價格,這是北京現(xiàn)代營銷方式的一次全新嘗試。”

而后媒體報道的關(guān)注和消費者的反應(yīng)也證實了這種手法的成功,將近數(shù)百家媒體紛紛報道了新悅動的產(chǎn)品細節(jié)并展開了對產(chǎn)品價格的討論。而僅僅在發(fā)布會后的2天內(nèi),全國各地經(jīng)銷商接待消費者電話或到店咨詢新悅動產(chǎn)品特點和產(chǎn)品價格的數(shù)量飆升,甚至一度超過了正在銷售的產(chǎn)品,市場就這樣被“點燃了”。

打造最優(yōu)質(zhì)價比

26日,北京現(xiàn)代正式公布了新悅動的指導(dǎo)售價。“新悅動的定價是在發(fā)布會之后,第一時間收集媒體反饋和消費者反饋,并在此基礎(chǔ)上制定的價格,將更加符合消費者預(yù)期?!北本┈F(xiàn)代相關(guān)人士表示。

正式上市的新悅動,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上新增四款頂級車型,布局更高端市場,滿足更廣泛的客戶需求,同時各款車型在外觀、內(nèi)飾、安全及配置等方面全面升級,傳遞給消費者更加時尚大氣、更加智能人性化的感受,而9.98萬元-14.68萬元的價格,使得新悅動性價比優(yōu)勢更加明顯。

外觀方面,新悅動融入了現(xiàn)代汽車最新的設(shè)計理念,完成了13個方面的設(shè)計改進,更顯時尚、大氣,更具視覺沖擊力。在高檔配置方面,新悅動不僅強化了內(nèi)飾的高檔化改進,更增加智能鑰匙及一鍵啟動系統(tǒng)、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)等新配置、新技術(shù),滿足了中高端客戶智能、人性化的駕乘需求。此外,新悅動車身大量采用了高張力鋼板,并經(jīng)過多處強化設(shè)計,倒車雷達、發(fā)動機防盜芯片等主被動安全配置,使得新悅動的安全性能得到了全面的提高。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看,新悅動在現(xiàn)款悅動基礎(chǔ)上增加4款頂級車型,其中包含搭載MDPS電動助力轉(zhuǎn)向、AMS電源管理等技術(shù)的低油耗車型,先進的動力系統(tǒng)打造了同級別最高水準的動力和燃油經(jīng)濟性,1.6L自動擋的百公里綜合工況油耗僅為6.7升,而1.6手動頂級型12.68萬元,1.6自動頂級型13.78萬元,1.8手動頂級型13.88萬元,1.8自動頂級型14.68萬元,同樣具有競爭優(yōu)勢,給消費者帶來了新的汽車價值。

作為中級車市場最成功的車型之一,悅動一向深受消費者喜愛,多次獲得細分市場“用戶滿意度第一名”的美譽,而新悅動的新車發(fā)布進一步提高了消費者的滿意度,成為消費者滿意度經(jīng)營的新嘗試。新的營銷方式將幫助新悅動迅繼續(xù)保持中級車高端之列,進一步完善北京現(xiàn)代中級車布局,最終將會聯(lián)手第八代索納塔,形成對汽車市場合圍之勢。


附件:

北京現(xiàn)代新悅動指導(dǎo)售價

車型

售價(萬元)

1.6手動舒適型

9.98

1.6自動舒適型

10.98

1.6手動豪華型

10.98

1.6自動豪華型

12.08

1.6手動頂級型

12.68

1.6自動頂級型

13.78

1.8手動豪華型

11.98

1.8自動豪華型

12.88

1.8手動頂級型

13.88

1.8自動頂級型

14.68