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亞洲獅-一汽豐田“92萬輛”計(jì)劃的關(guān)鍵

發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng)  作者:邵陽天嬌集團(tuán)  發(fā)布日期:2021-05-18  

新力量 亞洲獅 —— 一汽豐田全新TNGA

山城快閃 第五代 途勝L輕潮出動

日本汽車工業(yè),始終是全球汽車工業(yè)領(lǐng)域中一個(gè)特別的存在。相對于德系車的沉穩(wěn)和美系車的硬朗,日系車似乎更注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。作為日系車的典型代表,豐田汽車更是將經(jīng)濟(jì)性做到了相當(dāng)優(yōu)秀。


作為全球最具實(shí)力的汽車制造商之一,豐田有著獨(dú)具一格的經(jīng)營策略。


20世紀(jì),從美國福某汽車公司創(chuàng)立條汽車生產(chǎn)流水線以來,大規(guī)模的生產(chǎn)流水線一直是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的主要特征。直到豐田汽車首次提出精益生產(chǎn)方式后,人們才意識到,多品種、小批量混合生產(chǎn)條件下的高質(zhì)量、低消耗進(jìn)行生產(chǎn)的方式才是應(yīng)對全球汽車行業(yè)突變的比較優(yōu)秀的方式之一。









而“精益生產(chǎn)”中的“簡化”手段更是成為了日后豐田品牌的核心競爭力。面對全球汽車市場的低迷以及汽車“新四化”的快速發(fā)展,豐田汽車再一次將“精益”的刀舉向了自己,為自己定制了一場從產(chǎn)品到管理體制的“瘦身計(jì)劃”。


單是產(chǎn)品部分,豐田從2020年就開始全面清理效益較差的市場業(yè)務(wù),聚焦核心市場與核心產(chǎn)品,將在日本市場在售的60~70款車型縮減至30款左右。


此時(shí),值得注意的是,在全球各大市場強(qiáng)調(diào)“瘦身”的豐田汽車卻選擇在中國市場“加碼”。一方面,豐田汽車宣布將中國與亞洲業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分,擴(kuò)大在華工廠的產(chǎn)能,另一方面,加速在中國市場的產(chǎn)品布局。


2021年,豐田汽車與其中國合作伙伴一汽集團(tuán)在中國市場重點(diǎn)推出新車亞洲獅,從新車的設(shè)計(jì)、配置到定位,都明確地向消費(fèi)者以及競爭者發(fā)出了一個(gè)信號:一汽豐田對中國A+級轎車市場,勢在必得。



1、A+級轎車市場新格局





為什么是A+級轎車市場?


隨著中國市場的快速發(fā)展,消費(fèi)者們對汽車多元化的需求開始增加,細(xì)分市場再細(xì)分的情況也越來越常見。在消費(fèi)潛力集中、消費(fèi)需求旺盛的A級轎車市場更是衍生出了入門級A級轎車市場以及A+級轎車市場。









無疑,消費(fèi)升級時(shí)代下的A+級轎車市場自然更受關(guān)注,人們對大空間、高配置、高性價(jià)比的A+級轎車市場更為青睞。但消費(fèi)者的購車欲望并沒能換來這個(gè)市場的井噴,從以往的數(shù)據(jù)來看,除了某眾品牌的速某以外,其他車型依舊是不溫不火的狀態(tài)。


A+級轎車市場的就這么難“啃”嗎?實(shí)際不然。吉利星某定位于A+車型,在上市4個(gè)月后,累計(jì)銷量達(dá)到了40,533輛,月均破萬。這足以證明,這個(gè)細(xì)分市場還是具有極強(qiáng)的潛力的,只要產(chǎn)品可以真正滿足消費(fèi)者的購車需求,實(shí)現(xiàn)銷量新高并非難事。


作為A+級轎車,亞洲獅誕生于一汽豐田已經(jīng)成熟、常態(tài)化了的TNGA架構(gòu),這就意味著,亞洲獅將與凱某瑞、亞洲龍、雷克某斯ES相同的更高一階的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。








同時(shí),亞洲獅在剎車腳感、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)以及底盤表現(xiàn)方面都有進(jìn)一步升級。在亞洲獅上,豐田使用了首次引入國內(nèi)的12.3英寸液晶儀表屏,其中UI畫面設(shè)計(jì)信息清晰合理,駕駛者能更快捷、清晰的把握車輛的信息。


另外,亞洲獅全系標(biāo)配豐田智行互聯(lián)系統(tǒng),通過APP實(shí)現(xiàn)“豐田智行互聯(lián)”功能建立人與車之間的網(wǎng)絡(luò)連接,從而實(shí)現(xiàn)智能動態(tài)信息服務(wù)、車輛智能化控制和管理,降低了用戶享受汽車生活的門檻。這對消費(fèi)者來說是一個(gè)巨大的吸引力。


一方面是一汽豐田的品牌支撐,另一方面是TNGA平臺的高質(zhì)量保障,亞洲獅無論是品牌力,產(chǎn)品力還是產(chǎn)品策略,都有攪動中國A+級轎車市場的能力。



2、豐田的野心


毋庸置疑,亞洲獅對標(biāo)的是速某,但如果說亞洲獅的上市就是來與速某搶占市場的,那一定是對豐田的最大誤解,因?yàn)槲覀冞€需要注意到的是,與一汽豐田亞洲獅同步亮相的還有廣豐凌某。









從目前的產(chǎn)品布局上看,豐田在中國A級轎車市場已經(jīng)形成了卡羅拉、雷某組合,這兩款車均為A級轎車市場中的“銷量大戶”,這種布局明顯已經(jīng)讓豐田在這個(gè)細(xì)分市場中占據(jù)了主動。因此在A+級轎車中,豐田依舊想采用亞洲獅與凌某的組合來攔截競爭者們搶占份額的進(jìn)程。


另外,亞洲獅還有一層更高的使命——填補(bǔ)一汽豐田的產(chǎn)品空白。


相比起很多“車海戰(zhàn)術(shù)”的品牌來說,一汽豐田的高銷量是針對到每一款車上的。一汽豐田同樣遵循豐田“精益生產(chǎn)”的理念,堅(jiān)持高精致化產(chǎn)品、高營銷價(jià)值策略,所以目前產(chǎn)品并不算多。








目前,一汽豐田在售的車型只有5款,分別是卡羅拉、亞洲龍、RAV4、威馳以及奕澤。


尤其是在轎車體系中,一汽豐田只有15萬以下的卡羅拉和20萬以上的亞洲龍,那么在15~20萬這一熱門級別市場中出現(xiàn)空白。而亞洲龍次低配車型的預(yù)售價(jià)格為15.18萬元,剛好填補(bǔ)了這一空白。


從一汽豐田目前的產(chǎn)品矩陣來看,亞洲龍與卡羅拉兩款車完成了約品牌整體銷量的50%,亞洲獅嵌入15萬級市場后,其在轎車市場中的份額勢必將得到擴(kuò)大。豐田在中國市場的地位也將進(jìn)一步得到提升。









要知道,在全球市場具有千萬份額的豐田,中國市場銷量占比僅僅只有15%。如果抓住機(jī)會,提升在中國市場的銷量,豐田將進(jìn)一步拉大與大眾在全球市場中的銷量差距。


一汽豐田作為豐田在中國市場中的重要助手,其產(chǎn)品線的更新非常快,甚至沒有給對手反應(yīng)的機(jī)會。從豐田這家全球企業(yè)的動作來看,能夠針對某一個(gè)市場做專業(yè)的調(diào)試實(shí)際上是非常難的,但中國作為全球市場中最具有潛力的市場,明顯,其對豐田有著舉足輕重的意義。



3、結(jié)語


2020年,一汽豐田在疫情的影響下,以完成率達(dá)到105%的成績達(dá)成了既定目標(biāo),全年累計(jì)銷量為80萬輛,同比增幅9%,市場份額提升到了4.3%。不言而喻,亞洲獅在上市后勢必會進(jìn)一步加大一汽豐田的銷量,屆時(shí),一汽豐田實(shí)現(xiàn)年銷量92萬輛的目標(biāo)將更為簡單。


盡管如此,銷量從來都不是豐田衡量成功的標(biāo)準(zhǔn),對于終端優(yōu)惠向來不夠“大方”的一汽豐田來說,以更高的價(jià)格還能完成產(chǎn)銷平衡,才是其傲立于市場的關(guān)鍵所在。

邵陽一汽豐田天嬌華運(yùn)通店 0739-5240888